最近产品经理小刘很苦恼, 因为别人一直问他, PPT上面的现金流是不是写错了? 写成了现金牛?

故事的背景大概是, 因为客户在我们的云平台上管理会员, 所以我们想免费给他们展示一波数据, 给他们做商业决策来点帮助。

SWOT

说到商业决策的分析方法, 有个很著名的 SWOT 分析法, 会从四个维度来分析当前形势:

  • S, Strengths, 优势,
  • W, Weaknesses, 劣势;
  • O, Opportunities, 机遇,
  • T, Threats, 威胁。

比如诸葛亮在三顾茅庐作的隆中对, 就是典型的 SWOT 分析: 举个栗子,不要在意细节

  • 优势:将军既帝室之胄,信义著于四海。
  • 劣势:今操已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋。
  • 机遇:刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。
  • 威胁:将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆,以迎将军者乎?

把 SWOT 画成奇变偶不变符号看象限的图大概是这样子:

swot-matrix

很多鸡汤小故事里会描述一个这样的场景:

A公司以前发展很快, 但是最近陷入瓶颈了, 老板很苦恼。

后来他们花一百万美金请了专业商业公司B的人来分析, 这个B公司的人花了一个月的时间实地考察, 然后花了两天画了一个 PPT, 上面就两张图。 一张是家人合照, 因为美国人都很有家庭观念。 另外一张就是 SWOT 分析。

A公司老板很气愤: “我花一百万不是让你来做 PPT 的!” 这个B公司的人很平静地回复道: “是的,你画十块钱也能让别人做 PPT, 但是只有一百万才能买得到我们的 SWOT 分析。”

听了这个精彩回答, 会议场上顿时响起了经久不绝的热烈掌声。 最后A公司的人照着 SWOT 分析的建议严格地去做了, 果然药到病除, 公司又回到了飞速增长的道路上。

:)

故事里可能扯皮的有点多, 但是我们可以大概了解到: 这种商业分析更多是用一定的姿势, 从多个角度去看问题, 最终提供了一个范用的方法论。 假如真的像故事里严格地去做这么有行动力的话, 那肯定是有正面的效果的。

BCG-matrix

那么类似的, 现金牛这个词其实是出自另外一套分析方法。

产品经理小刘预设了大家都跟他有一样丰富的人生经验, 上来就丢了这么一张图:

base

当然实际上他放的图更加专业, 这图是作者随便翻译和随便画的

大家有点懵逼, 然后快速地指出了图里有个错别字。

小刘没有办法, 只能给大家说了些洋文, 举了个栗子:

首先,你现在是一家跨国大型公司的老总。 你手下有二十万个员工,两百个厂房,五十多条产品线。 每月的十号都是发薪日, 作为一个不拖欠工资, 遵守劳动法, 有良心的资本家, 你发现每月九号账上还很多的现金, 十号就所剩无几了。 而且你的利润率还比隔壁黑心企业低很多。

于是你看着上文提及的五十多条产品线,开始思考: 哪些产品赚钱?哪些产品可以下线?哪些产品有增长空间?

因为你在交大读过 MBA , SWOT 的故事你也听过, 觉得那个是针对公司策略, 或者单个产品的。 你不想画五千多万做 SWOT 分析, 于是你请来了圣地亚哥波士顿咨询公司的人。

这群人依据老祖宗的奇变偶不变符号看象限的道理, 一边画图一边说:

To analyze the business, we should plot…

你打断了他们的施法:

Chinese please, excuse my bad English

于是他们用中文介绍了起来:

老总啊,贵司的问题很大一部分是现金流不明确啊。 这样子,我们画个图, 横轴呢,从左到右是 ** 挣钱多 > 挣钱少 ** 纵轴呢,从下到上是 ** 花钱少 > 花钱多 **

en

于是从现金这个角度, 根据这两个维度, 四个区域我们来看看贵司的产品们。

  • 左上角的Stars 明星产品。 这种产品挣的钱多,花的也多! 比如你们天天在电视上做广告的那个, 虽然卖得好,但是天价广告费。 别人认识贵司都是从这些产品开始, 可要保持。

  • 左下角的Cash Cows 现金牛。 没错,这种就是花的少、挣的多的产品。 它们给贵司带来了长足的收入啊! 就跟牛一样,吃进去的是草,挤出来的是奶! 非常好!多关照!

  • 右下角的Dogs 老狗。 别看他们现在挣得少,花的少,没啥存在感, 但他们一般是贵司的现金牛转换过来的, 比如贵司的那个老牌数码相机, 以前很赚钱的,但是最近居然被智能手机给干下去了。 这些产品有情怀就维持一下吧。

  • 右上角的Question Marks 问题少年。 这个,挣得少还花的多, 我们还真不好预测。 比如某巨头, 之前连续十年亏损也一样头变大了。 这些产品很有可能会变成你的明星产品, 乃至现金牛。

老总觉得这很科学。 后来波士顿咨询公司回去总结了一下, 这个套路就慢慢变成了一种范用的分析方式了, 大家叫它 BCG-matrix (波士顿咨询公司矩阵)

说明

因为此文偏向讲梗, 所以很多地方夹杂魔改过的私货。 正统的横轴是 Relative market share, 纵轴是 Market growth rate, Question Marks 和 Dogs 的翻译也是我随便翻的… 想了解更精确的内容请自行查阅维基